當(dāng)售電公司報(bào)出極低價(jià)格甚至“自殺式”低價(jià)中標(biāo)，表面上看似為用電企業(yè)節(jié)省了電費(fèi)成本，實(shí)則潛藏著巨大的、多方面的風(fēng)險(xiǎn)。這些風(fēng)險(xiǎn)可以概括為：“羊毛出在羊身上”，最終的成本和損失很可能轉(zhuǎn)嫁回用電企業(yè)身上。
以下是極低價(jià)中標(biāo)可能對用電企業(yè)造成的具體風(fēng)險(xiǎn)：
1.合同履約與供電中斷風(fēng)險(xiǎn)（最直接、最嚴(yán)重的風(fēng)險(xiǎn)）
售電公司虧損破產(chǎn)： 售電公司的核心盈利模式是賺取“批零差價(jià)”（從電網(wǎng)或發(fā)電企業(yè)買電，再賣給用戶）。極低價(jià)中標(biāo)意味著其邊際利潤極低甚至為負(fù)。一旦市場電價(jià)波動上漲，超出其承受能力，售電公司將面臨持續(xù)虧損，最終可能導(dǎo)致資金鏈斷裂、破產(chǎn)倒閉。
江蘇自9月進(jìn)入連續(xù)結(jié)算試運(yùn)行以來，連續(xù)3月的月度集中競價(jià)為 0.319 、0.340、0.355 元/kWh，波動起伏極大。
在進(jìn)入連續(xù)結(jié)算試運(yùn)行前，月度集中競價(jià)浮動在 0.38-0.44 元/kWh 之間，與長協(xié)價(jià)差在 0.001-0.089元/kWh。且 2026 年可能存在月度競價(jià)與長協(xié)價(jià)格倒掛的月份，極為考驗(yàn)售電公司的交易能力與履約能力。
江蘇燃煤發(fā)電成本為 0.32-0.33 元/kWh，報(bào)出極低價(jià)格，明顯不符常識。
供電中斷： 如果售電公司破產(chǎn)，其與用戶簽訂的購電合同將無法繼續(xù)履行。用電企業(yè)將面臨被電網(wǎng)企業(yè)“強(qiáng)制保底供電”“有正當(dāng)理由恢復(fù)未入市身份”的局面。保底電價(jià)通常遠(yuǎn)高于市場正常水平（如 1.5 倍電費(fèi)）。
2.電費(fèi)結(jié)算與成本反彈風(fēng)險(xiǎn)
隱性費(fèi)用和條款：售電公司可能會在網(wǎng)上綁定合同的環(huán)節(jié)中設(shè)置苛刻的、不易被察覺的條款。例如：
附加服務(wù)收費(fèi)：在電費(fèi)之外，巧立名目收取各種服務(wù)費(fèi)、管理費(fèi)等，在電費(fèi)單中難以馬上察覺。
偏差考核風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移：將用電負(fù)荷預(yù)測偏差的考核風(fēng)險(xiǎn)更多地轉(zhuǎn)移給用戶，一旦用戶實(shí)際用電量與合同電量不符，將面臨高額的罰款。
合同年限更改：網(wǎng)上綁定的合同周期與紙質(zhì)合同不符，故意延長合同到期日期，為業(yè)主更換供應(yīng)商設(shè)立流程障礙。
價(jià)格聯(lián)動條款：設(shè)置當(dāng)上游市場電價(jià)上漲到某個(gè)閾值時(shí)，銷售電價(jià)也隨之浮動的條款，使得所謂的“低價(jià)”名存實(shí)亡。
“低價(jià)陷阱 ”后的漲價(jià)：售電公司可能采取“先虧后賺”的策略。在第一年以極低價(jià)搶占市場，使用戶形成依賴。在次年續(xù)簽合同時(shí)，大幅提高電價(jià)，而用戶由于已經(jīng)習(xí)慣了其服務(wù)或切換成本較高 ，被迫接受漲價(jià)。
3.業(yè)務(wù)規(guī)范性與法律糾紛風(fēng)險(xiǎn)
業(yè)務(wù)合規(guī)：目前市場大多數(shù)業(yè)主對自身在江蘇電力交易中心的賬號密碼、CA及口令密碼不知情，甚至不由自己企業(yè)保管，相當(dāng)于將管理權(quán)限全盤交出。
信用缺失：一個(gè)以惡意競爭為主要手段的公司，其商業(yè)信譽(yù)和長期經(jīng)營意愿本身就值得懷疑。與這樣的公司合作，存在基礎(chǔ)性的信用風(fēng)險(xiǎn)。
法律糾紛：當(dāng)售電公司無法履行合同或試圖通過不合理?xiàng)l款增收費(fèi)用時(shí)，極易引發(fā)法律糾紛。訴訟過程耗時(shí)耗力，即使用電企業(yè)最終勝訴，也可能已經(jīng)蒙受了業(yè)務(wù)中斷等無法挽回的損失。
給用電企業(yè)的建議：
2026年的售電市場注定是一個(gè)賽道白熱化競爭、政策調(diào)整完善、市場價(jià)格起伏的一年，真正的規(guī)模化售電公司更傾向于降低客戶在 2026 年的售電風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)保障自身經(jīng)營與履約能力。在選擇售電伙伴時(shí) ，穩(wěn)健和信譽(yù)應(yīng)優(yōu)先于激進(jìn)的價(jià)格。
業(yè)主面對極低價(jià)報(bào)價(jià)時(shí)，應(yīng)保持清醒，做到 “不唯價(jià)格論 ”，進(jìn)行綜合評估：
理性分析報(bào)價(jià)：將報(bào)價(jià)與市場公開的批發(fā)電價(jià)（如月度集中競價(jià)出清價(jià)）進(jìn)行對比，判斷其合理性 。遠(yuǎn)低于成本的價(jià)格必然是不可持續(xù)的。
著眼長期合作：選擇一家穩(wěn)健、可靠的售電公司， 建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，比追逐短期的一點(diǎn)價(jià)差更為重要。
背景調(diào)查：考察售電公司的股東背景、資金實(shí)力、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、市場口碑。
審閱合同細(xì)節(jié)：仔細(xì)閱讀合同中的每一個(gè)條款，特別是關(guān)于偏差考核、結(jié)算方式、違約責(zé)任、價(jià)格調(diào)整機(jī)制等核心內(nèi)容。
評估服務(wù)能力：了解其技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)、負(fù)荷預(yù)測精度、客戶服務(wù)響應(yīng)速度以及能提供哪些增值服務(wù)。
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