2020年，面對新冠疫情的沖擊，水電十一局河南中電建物貿公司科學研判，積極應對市場變換，堅持國內市場保穩定，國際業務促增長的經營思路，抓住疫情窗口期，適時開展防疫物資出口業務，在業務領域、經營規模、利潤水平上均有重大突破，當年營業收入和實現利潤雙雙逆勢增長，同比增長率分別達到25.72%和36.57%，為十一局2020年發展目標的實現做出突出貢獻。
成績的背后，凝聚著中電建物貿公司全體干部職工的辛勤與智慧、汗水與心血……
科學研判，提前謀劃，防疫物資出口進展順利
2020年是極不平凡的一年，年初爆發的新冠疫情，對公司的生產經營和廣大職工的健康安全、生產、生活帶來了嚴重影響。面對嚴峻的疫情防控形勢和經營壓力，隨著新冠疫情在全球范圍內的加速蔓延，國外感染人數爆發式增長，越來越多的國家面臨嚴峻考驗，物貿公司總經理劉金才敏銳的感覺到防疫物資成為繼國內之后世界各國的緊缺資源，假期期間就與班子成員溝通防疫物資相關事宜。
新春伊始，物貿公司領導班子審時度勢、科學判斷、快速反應、超前決策，上班第一天就決定增加醫用防護物資的營業范圍，積極對接在建項目、密切關注復工情況；第一時間就安排專人積極對接政府相關部門增加經營范圍。
為保證疫情期間物貿公司的正常經營，以及疫情后期復工復產的順利進行，公司員工想方設法，本著“早返鄭、早隔離、早上崗”的原則，克服種種困難盡早趕回鄭州。
部門主任陳茜家在周口，業務主管、共產黨員高照家在南陽，都是重災區，在公司沒有通知到崗復工的情況下，紛紛克服各地市的嚴控封鎖，想方設法提前返回鄭州，邊隔離邊辦公，結束隔離后馬上進入工作崗位。
共產黨員、國際貿易部副主任劉海東春節期間一直在鄭州，是第一批復工人員，由于當時地方政府嚴格控制復工人數、劉海東同志勇于擔當，積極對接局海外事業部，協調海外項目及國內供應廠商，統籌部門各項工作，起到了一個黨員干部應有的作用。
綜合辦公室主任沈正新更是忙得不亦樂乎，一方面對接園區、局里核報人員流動情況、健康狀況，辦理相關出入手續；一方面積極采購、協調防疫用品，做好員工自身防護；一方面要安排員工食宿、一方面要辦理經營范圍的增加......經過不懈努力公司各項工作有序進行，同時相繼獲得了一類、二類醫療器械的經營許可，這為也公司后續經營提供了合法保障。
開拓市場，多方聯動，國際業務實現新突破
有了經營許可并不等于有了市場，防疫物資對于物貿公司來說還是首次，一無上游廠商二無下游客戶，但物貿公司是一個敢于應對挑戰、特別能攻堅的隊伍。一方面對接電建集團及公司各境外項目，了解項目抗疫物資需求，一方面通過各種渠道，積極捕捉需求信息，尋找優質客戶，努力開拓海外市場，擴大銷售范圍；同時與國內各大廠商積極溝通，保證防疫物資貨源暢通。
功夫不負有心人，2020年3月24日，物貿公司通過海外事業部坦桑尼亞朱利葉斯·尼雷爾水電站項目的埃及業主處獲得防疫物資報價邀約。由于國別不同，對防疫物資的規格要求也不盡相同，為準確核實物資信息，物貿公司國際貿易部主任陳茜不顧已懷孕四個月的身孕，每天深夜數次同埃及業主溝通聯系，商談細節、商定報價、討論合同，事無巨細，每一個細節都不放過，凌晨三四點還在和對方交換信息、商討方案，每天休息四、五個小時已成常態。專業和敬業贏得了業主的信賴，也為中國電建贏得了良好的信譽——埃及業主的第二批150萬美元的訂單就此落定。同時要求4月8日中午第一批物資必須交貨，4月9日飛機離港。
與此同時，電建集團莫桑比克、坦桑尼亞、津巴布韋、贊比亞等海外項目相繼發來防疫物資訂單。
面對“時間緊、任務重、缺資源”的不利局面，以及“業主的信任、同胞的安危、公司的信譽”，物貿公司該交出怎樣的答卷呢？！
4月1日，物貿公司總經理劉金才作出安排部署：公司全員四方聯動，確保合同物資按時交付。副總經理高鴻宇帶隊到廠家搶抓貨源；國際貿易部起草、簽訂合同辦理付款及相關手續，及時與客戶溝通，掌握航班信息；組織國內部、市場開發及機關部門均參與到這項工作中，填寫出口嘜頭，完善相關手續、資料；安排廣州項目人員到指定口岸進行報關的前期工作。4月1日晚物貿公司各部門職工全部參與到標注嘜頭的工作中來，完成了2500余箱的標注，確保了后續工作的順利開展。
4月2日凌晨4點半，高鴻宇帶著四名年輕力壯的員工趕往新鄉長垣生產廠家組織進貨。由于訂貨商家較多，我方簽訂合同較晚，按照約定的時間到達后才知道因為聯系人協調不力，廠家五天后才能安排生產。而廠家的產品倉庫門口早已是門庭若市，只要出一件貨，有提單的客戶便一擁而上。面對這突如其來的變化，高鴻宇內心十分著急，一面向公司匯報，一面想方設法與廠家溝通，爭取盡快安排生產。
高鴻宇通過與廠家層層溝通，最后直接找到廠里的老板，但對方的回答“現在的訂單都是比較急的，不好安排”，讓高鴻宇如墜冰窟。時間到了4月3日凌晨，高鴻宇轉輾反側難以入睡，與業主商議更改合同嗎？與項目商量延期發貨嗎？不，不能！決不能半途而廢！高鴻宇又拿起了電話，考慮到已經是凌晨了，就編輯了一條言辭懇切的信息，將情況與訴求發給了廠家。而焦急等待回音的高鴻宇幾乎是一夜未合眼。廠家終于被這樣的敬業精神和嚴謹作風所感動，破例答應調整生產計劃，早上上班即安排生產，又一個難題被解決了。
4月9日，滿載第一批防疫物資的埃及航空包機順利離港；海外其他項目防疫物資也陸續發運。效率產生信譽，信譽又轉化為效益，此后，中電建物貿又連續拿下十余個訂單，國際業務成為物貿公司新的經濟增長點。
保證規模，促進穩定，國內業務多元發展
大力開發防疫物資及國際貿易的同時，國內貿易加大結構調整，加快區域布局，堅持“做大做強河南市場、鞏固穩定深圳市場、穩步推進天津市場、逐步拓展其它區域市場”。黨員孫健同志克服孩子幼小、交通不便等影響，單槍匹馬第一時間返回天津分公司，面對疫情防控、小區封閉、生活物資無法購買等形勢，在每天只能開水泡面維持生活的情況下，堅持開展工作；廣東項目業務人員在做好區域業務的同時，按照公司上下一盤棋的原則，積極投入到防疫物資的清關發運中。
加大自主營銷方面的投入；積極探索對新能源、綠色礦山、產研結合、新品類等領域的開發，拓展公司經營領域創新經營模式--物貿公司年過半百的老同志、共產黨員蘇玉卿，“不用揚鞭自奮蹄”，積極參與、推進局內鋼材“以量換價、降本增效、集采分供”談判、合同的起草，推動局鋼材經營重大決策的落地實施，為十一局整體降本增效起到了一定的作用。
注重新品開發，積極推進盤扣腳手架業務的開展。黨員市場開發部副主任陳瑞波，積極對南方市場及局內項目盤扣需求跟蹤調研，撰寫了盤扣經銷、租賃的可行性調研報告，盤扣租賃、銷售業務得到發展。
為減少中間環節，提升利潤空間，2020年，進一步優化上游廠家配置，積極對接鋼廠資源，與沙鋼永興鋼鐵集團、山西建幫鋼鐵集團簽訂戰略合作合同，與豫飛重工集團、中聯重科等知名廠家簽訂戰略合作協議。
“一個黨員就是一面旗幟、領導干部就是榜樣標桿”，在2020年的疫情防控和生產經營中，廣大黨員、干部沖鋒在前，哪里有困難、哪里就有共產黨員。在黨員干部的感召下，公司廣大員工以“舍我其誰”的責任感，加班加點、忘我工作，涌現出了一大批先進群體：部主任王曉峰、業務人孫博、馬棟棟、謝添等幾位同志白天“商談協議、起草合同、平衡資源、申請付款、協調運輸”，晚上匯總資料、錄入信息。周曲直一個九零后的小姑娘，獨自駕車到廠家裝車拉貨并負責及時送達項目，既是司機又是裝卸工，深夜返回宿舍已成常態。但所有員工沒有絲毫的怨言，許多同志紛紛向黨組織遞交申請，希望自己能早日加入中國共產黨--這個優秀行列中。
雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。
面對新一年的新挑戰，河南中電建物貿公司將緊跟時代步伐，順勢而為，順勢勇為，全力以赴抓機遇，凝心聚力謀發展，譜寫 “十四五”發展新篇章。
評論