近日，湖北工程成功中標魯能內蒙公司杭錦旗基地風電園區4#風電場150MW項目及220kV送出線路工程EPC總承包，這是湖北工程新能源業務邁向大規模、基地化的重大突破。該項目位于內蒙古鄂爾多斯市杭錦旗境內，建設容量150MW，采用50臺3.0MW風機，新建一座220kV升壓站和1回線路送出。項目的成功落地，是湖北工程上下凝心聚力的結果，也是各級領導、一線營銷人員、技術支撐人員在一體化營銷舉措引領下，主動出擊、通力合作、辛勤耕耘，聯合營銷的結果。
構筑“同心圓”，高端營銷統全局
在國家“十三五”后期“三北地區”風電行業轉向大基地發展的趨勢下，湖北工程領導增強機遇意識，提前布局謀劃，強化戰略思維，著眼于國家直流特高壓輸電通道配套可再生能源基地新能源項目，開展高端營銷。2019年8月2日，湖北工程時任總經理趙啟明帶隊拜訪中國綠發都城偉業集團有限公司內蒙分公司，會晤取得圓滿成功，雙方達成合作意向。在之后的營銷工作中，公司湖北工程領導緊密關注項目進展，多次帶隊赴內蒙、山東、北京等地進行高端營銷，全面把控營銷工作進度，在重要節點以及項目掛網招標前，與業主方高層進行了卓有成效的溝通，最終成功拿下標杭錦旗基地風電園區“單體容量最大、申報電價最高、風資源條件最為優異、項目投資收益率最好”的“四最”標段。
打造“共同體”，聯合營銷立大功
湖北工程設計院是最早一批以設計為龍頭轉型EPC總承包業務的設計院，也是新能源EPC總承包業務的內部牽頭單位，有著豐富的新能源總承包業績，在本次營銷工作中發揮了極其重要的作用。湖北工程市場開發部和設計院經營計劃部負責總體把控，內蒙辦事處與業主保持緊密溝通，新能源分公司提供強力的技術支持，電力規劃中心借力高端資源提供助力。作為該項目一體化營銷工作總牽頭人，湖北工程市場開發部副主任楊俊杰說：“所有參與單位、部門精誠合作，緊密配合，上下聯動，齊心協力全方位開展一體化營銷，最終順利將項目推向營銷工作既定目標。”
優化“流程圖”，規劃先導搶先機
“規劃咨詢”是湖北工程核心競爭力之一，也是區別于其他工程公司的優勢所在，特別是在輸變電及新能源業務方面，有著相對領先的資源和技術優勢。湖北工程始終秉持著“規劃先導”的理念，以高眼光、大格局時刻緊盯國家政策，研判行業發展趨勢，長期與水規總院、電規協會、各級能源局、行業組織及科研單位保持緊密聯系，為新能源業務可持續發展打好基礎。在湖北工程各類重大EPC項目營銷工作中，為搶占市場主動權，規劃先導能力和優勢都起到了至關重要的作用。此次營銷工作從獲取項目前端信息，到助力業主成功取得建設指標，繼而以技術支撐贏得業主信任，再到最后中標項目EPC，充分體現了規劃咨詢工作的價值，彰顯了湖北工程新能源業務規劃先導機制在孵化項目方面逐步走向成熟。
穩住“基本盤”，技術支撐彰實力
杭錦旗風電項目從業主方基地申報到EPC中標歷時一年半，湖北工程投入了大量人力、物力進行技術支撐工作。湖北工程設計院技術團隊秉持“主動思考，延伸服務，以不斷自我變革滿足客戶需求”的服務理念，以項目為中心，消除項目“中梗阻”，攻堅克難，久久為功。尤其在指標獲取關鍵時刻，技術團隊，全天候待命，24小時隨時響應，兵不卸甲，枕戈待旦，最終幫助業主成功取得項目建設指標。在項目投標前，技術團隊從技術角度引導業主方確定方案，完成現場征地和地勘工作，最終在投標時實現最優方案和精準報價，以“報價第一名、技術第一名、綜合得分第一名”中標。項目的成功取得，與多年來湖北工程深耕新能源領域密不可分，目前湖北工程已具備新能源項目從前期資源識別、指標獲取、立項手續辦理、規劃咨詢、投融資，到設計、采購、施工、運營、轉讓等全產業鏈一體化服務能力。
長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。辛勤耕耘，終收碩果。在湖北工程“二五”的開局之年，在各級領導的堅強領導和科學部署下，全體員工牢記使命，不辱使命，緊緊圍繞年初工作會目標，團結協作，拼搏奮斗，爭做管理服務的“孺子牛”，爭做市場耕耘的“拓荒牛”，爭做干事創業、忠誠擔當、鍥而不舍的“老黃牛”，以更為精準、更有魄力的工作，寫好高質量發展的“奮進之筆”。
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