福建鴻山發電公司“三位齊抓”開創營銷新局面

　　中國電力網訊 今年以來，福建鴻山發電公司牢固樹立“以量為主、量價兼顧、合理競爭、效益優先”的市場意識，以增收創效為根本目的，緊緊圍繞市場開發、客戶維護、計劃管控、輔助服務及現貨交易等核心任務，積極建立健全適應市場、機制靈活、務實高效的市場營銷體系，開創市場營銷新局面。

　　提高“市場位”，健全營銷管理體系。該公司堅持“主動研判、靈活應對”的工作原則，定期通過黨小組會、部門例會、線上集中研討等多種方式，認真學習宣貫電力體制改革政策，深入剖析當前電力市場的嚴峻形勢，分析新出市場政策對營銷工作的影響以及應對措施，不斷強化全員營銷意識;積極轉變營銷思路，統籌推進營銷、生產多部門參與的“合力”營銷體系建設，提升營銷整體水平;認真梳理市場營銷關鍵管理環節，結合福建公司市場營銷管理辦法等專項制度，全面規范營銷管理流程，實現管理制度化、制度流程化、流程表單化，積極構建與國家能源局福建監管辦公室、調控中心、交易中心等多層面、多渠道的對稱溝通格局，不斷完善營銷管理體系。

　　推進“營銷位”，實施差異化營銷管理。該公司深入推行差異化營銷策略，按照“因地制宜、因時制宜”實施精準營銷，科學制定年度市場營銷工作方案，根據福建省電網負荷等實際情況，積極參與年度雙邊自主協商、月度集中競價、跨省外送交易、輔助服務電力現貨交易，開展市場交易營銷對標，確保市場電價不低于區域平均水平。同時，與上級公司保持緊密溝通，借助福建公司在閩的裝機、品牌、創效等綜合影響力，全面掌握市場交易信息，爭取市場話語權，保證交易價格最高，確保收益最大化。

　　做細“專項位”，提升調峰服務能力。該公司堅持以安全生產為基礎，緊盯福建省電網負荷、用電需求和天氣變化情況，提前研判，制定合理報價策略，并及時加強與網調的溝通協調，利用系統低谷期，積極參與輔助服務市場，在機組調峰調頻時段，加強監控相關參數變化，精準調整機組出力，減少發電計劃考核的同時提高輔助服務收益。組織學習研討現貨交易實施細則及方案，重點分析全省開停機、用電需求、調峰調頻需求和新能源機組出力變化等情況，確保及時掌握機組自身調節性能變化規律，掌握參與輔助服務及現貨交易的主動權。

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